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martes, 16 de febrero de 2010

Como Triplicar Tus Ganancias Sin Aumentar Tus Gastos


Cómo Usar Marketing Directo Para Generar un Flujo Constante de Dinero para tu Empresa

ANTES QUE NADA ACLAREMOS por qué debes usar alguna forma de Marketing Directo para tu negocio.

Primero, es más fácil venderles a los clientes que ya tienes que salir a encontrar nuevos clientes. En unos minutos estudiaremos cómo crear una nueva rama de ingresos para tu negocio a partir de tus clientes actuales, utilizando Marketing Directo.

Segundo, manteniéndote en contacto con tus clientes a través de una operación de Marketing Directo, desarrollas una amistad. Y esta es una buena forma de verte menos afectado por la economía: no estás esperando que los clientes vengan a ti, sino que tú vas a ellos con tu oferta. También es un buen método para obtener más ventas de tus clientes existentes.


¿Qué es Marketing Directo?

Es una forma de hacer marketing de tus productos o servicios sin que necesariamente tengas una tienda. Y sin lugar a dudas, es la manera más segura de promocionar tu producto o servicio. En contraste con los anuncios de “imagen” o las campañas que crean fidelidad a una marca — cuando haces marketing directo siempre pides una respuesta (usualmente una compra) en cada una de tus promociones. De modo que si a tu cuenta de e-mail no está  llegando una avalancha de mensajes con el titulo "Quiero tu Oferta" de clientes que quieren comprar, sabes inmediatamente que tu carta o anuncio es inefectivo.

Antes de gastar un solo centavo más, puedes cambiarlo — probando un nuevo titular, un precio diferente, otra publicación, etc. — antes de usarlo nuevamente.
Lo que esto significa por supuesto, es que no gastas una fortuna en una mala campaña. 

Primero ejecutas una prueba pequeña, evalúas la respuesta, y ajustas tu campaña de acuerdo al análisis. Es la forma más segura y la inversión más efectiva a la hora de hacer marketing.

Verás, virtualmente todo puede ser vendido utilizando marketing directo o compra por correo. Así que sin importar cual sea el producto o servicio que proveas podrás amasar una pequeña fortuna si aprendes como hacer Marketing Directo de forma eficaz.

Los Elementos que Necesitas para hacer
Marketing Directo en tu Empresa

  1. Un ordenador con conección a Internet, (de preferencia banda ancha)
  2. Software de edición de texto (por ejemplo: Microsoft Word) y uno para la base de datos de tus clientes (por ejemplo: Microsoft Access)
  3. Tener un servicio de pago por medio de tarjetas de crédito (por ejemplo: Paypal
Listas de Correo y Promoviendo a Tus Clientes

Tu lista de clientes es la parte más importante de tu negocio. Sin ella tu negocio simplemente no existe. Envía promociones a tu lista de clientes activos por lo menos cada 21 días, para aumentar así la oportunidad de venderles repetidamente.
Recuerda que desarrollar una lista de clientes activos también aumenta el valor de tu negocio al momento de venderlo.

Creando Paquetes de Marketing Directo Efectivos

Estos son los “12 Mandamientos” que siempre debes verificar estén presentes en
las cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio riesgo...

1. Usa siempre un titular — Usa tu mejor beneficio y/o crea curiosidad en el titular;
2. Primera oración o párrafo — desarrolla lo que presentaste en el titular o usa una historia;
3. Dile al lector lo que va obtener si usa tu producto o servicio;
4. Agrega más beneficios (usa una lista numerada como esta);
5. Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/o expertos;
6. Usa subtítulos para separar la carta en secciones;
7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposición;
8. Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que es una
verdadera “ganga”;
9. Ofrece siempre una generosa garantía;
10. Incorpora un incentivo para que respondan rápido (por ej: si lo obtiene ahora, le obsequiaremos también un hermoso.....);
11. Siempre usa una P.D.; y,
12. Siempre, siempre incluye una orden de pedido. Diles exactamente, paso a paso cómo hacer para ordenar.

Con estas simples estrategias podrás estar triplicando tus ganancias en breve sin tener que aumentar tus costos de Marketing 



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