Necesitará crear una "oferta"...
Pero aún más importante, necesitará el CORAJE para venderlo...
Mucha gente quiere tener su propio negocio, pero sin embargo ODIAN vender.
Vender es el trabajo más duro que alguien pueda tener... si solo piensa en ello como VENDER y punto.
Si usted se deja atrapar por la idea que "vender" es "vender", piénselo de nuevo.
La verdadera venta... es decir, aquella que produce resultados NO ES lo que usted piensa que
es.
Los profesionales, es decir, aquellos que venden cientos de miles de dólares al año vendiendo
producto o servicios "cara a cara"... le dirán que cuando entran a una situación de venta, NUNCA
están enfocados en vender si o si, su enfoque es el de ayudar al cliente a determinar si el producto o
servicio que ellos tienen es el correcto para ellos.
Y, si no lo es, sencillamente se retiran y van hacia el siguiente prospecto.
Pero, si el producto es el correcto, ellos "cierran" la venta de inmediato, por que saben que es lo mejor para el cliente, y que adquieran el producto o servicio YA!
En realidad ellos les están haciendo un favor. Les están dando un servicio. NO les están vendiendo... ellos
están ayudando.
La venta no consiste en vender. La venta consiste en ayudar a la gente. Y, si su producto se ajusta
a las necesidades de su prospecto, entonces usted les estará perjudicando si no cierra la venta.
Si usted ODIA la idea de vender cara a cara, por email, desde su sitio web, o por correo directo, no tiene que hacerlo. No venda. AYUDE a la gente.
Ayúdeles a entender su producto o servicio y lo que este puede hacer por ellos, y deje que ellos se vendan a sí mismos... En otras palabras, facilíteles "comprar".
Qué es vender?
Vender no es hacer publicidad exagerada...
Vender no consiste en tener gráficos suntuosos...
Vender no consiste en hacer aseveraciones falsas...
Vender es una simple propuesta:
------------------------------
"Yo tengo algo que que quizás USTED le gustaría
poseer por que le ayudará: ... a hacer dinero, lucir
mejor, sentirse más saludable, ser más
inteligente, ser más rápido, adelgazar, ser más
alto, más fuerte, más rico, más famoso...
Le gustaría que negociemos?"
------------------------------
Haga su mejor OFERTA y vea como las ventas fluyen por si solas.
Sencillo, verdad?
