Cómo Vender Pañuelos Por Correo
EL DUEÑO DE UNA TIENDA DE ROPA se fue a la bancarrota. No tenía dinero y muy poco crédito. Pero si tenía una familia, y tenía que hacer algo para que no murieran de hambre. Así que logró que un amigo le prestara unos pocos dólares con los que compró unas corbatas económicas, y empezó a enviarlas por correo a una lista de posibles clientes — ¡sin haber asegurado órdenes con anterioridad! Con las corbatas, envió una carta, ofreciéndolas a 50 centavos cada una, y adjuntando un sobre y estampilla con el paquete.
En unos pocos meses obtuvo US$ 200.000. En cinco años, hizo un par de millones. La siguiente es la carta que vendió exitosamente cientos de miles de pañuelos inicializados usando este original método de venta.
Esta es la Carta...
Esta es la Oferta Más Inusual que Hayas Recibido Durante años ha sido costumbre entre los hombres mejor vestidos — que son meticulosos en cuanto a sus pañuelos — tener AMBAS iniciales bordadas en los mismos. Pero hasta ahora, siempre han tenido que ordenarlos especialmente — con un gasto considerable. Esto es debido a que hay tantas combinaciones diferentes de iniciales (630 para ser exacto) que ninguna tienda puede tenerlas todas.
El resultado ha sido que pañuelos de la más fina calidad, bordados individualmente, cuestan entre 75 centavos y US$ 1,00 cada uno.
Pero ahora hemos concebido la idea de inicializar pañuelos sin órdenes de por medio (en cantidades que los mantendrán a bajo precio) y enviarlos por correo a una lista selecta de empresarios que apreciarán esta maravillosa oportunidad. Tú eres uno de los hombres seleccionados. Tus pañuelos están adjuntos — cuatro especialmente inicializados para ti CON TUS DOS INICIALES. Estos pañuelos son de gran calidad y de buen tamaño — 45 centímetros cuadrados — y tienen una excelente terminación. Puedes darte cuenta fácilmente que deberían costar 75 centavos cada uno, al ser especialmente bordados en seda con tus iniciales. Si quieres quedarte con ellos, envíanos — no 75 centavos por cada uno, ni siquiera 50 centavos por unidad — sino SOLAMENTE US$ 1 POR LOS CUATRO. Lo puedes hacer fácilmente enviando tu cheque en el sobre adjunto.
Pero, si no quieres quedarte con los pañuelos, ponlos en el sobre y mándalos de vuelta. ¿No te parece una forma justa de hacer negocios? Es la única forma que conocemos en la que pañuelos inicializados individualmente, puedan venderse a precios tan razonables.
Sinceramente, (nombre del vendedor)
P.D. Se acerca el cumpleaños o aniversario de alguien que conoces, y estarás buscando un regalo que sea tan atractivo como estos pañuelos bordados individualmente. ¡Por qué no duplicar el valor de tu cheque ahora, decirnos cuáles son sus iniciales, y despacharemos los pañuelos inmediatamente — ya sea a él o a ti!
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