Vender por correo puede ser la forma más económica y efectiva de
vender tus productos o servicios. Pero también puede ser la más
difícil y la más cara. Todo depende del método que uses para
presentar la oferta a tus prospectos — depende del tipo de carta que les
envíes.
Escribir una carta persuasiva — con un mensaje que lleve al prospecto a
tomar la acción que tú deseas — es un trabajo que suele requerir los
servicios de un experto versado en cada una de las fases de venta… y con
varios años de exitosa experiencia en marketing directo a su disposición.
A principios del siglo XX, los empresarios que quería contar con los
servicios del mejor publicista, llamaban a Robert Collier. Respaldado por
varios años de éxito en el campo del marketing directo, vendiendo desde
maquinaria agraria hasta fertilizantes, libros e impermeables, bonos del
tesoro, inversiones y servicios, este hombre puso cientos de millones de
dólares en los bolsillos de los clientes para quienes escribió una carta de
ventas maestra.
Las 10 Cartas Millonarias de Robert Collier es una selección de sus
mejores piezas publicitarias (¡de una lista de más de 10.000!)
“Fue un trabajo difícil elegir diez de las mejores de una lista de diez mil —
pero el trabajo fue terminado y aquí están las cartas,” dijo Robert al terminar
su selección.
Estas diez son consideradas las mejores cartas que jamás escribió — y
fueron seleccionadas por el mismo Collier. Han sido probadas — han sido
ciertamente usadas por varios publicistas — y vendieron más de un millón
de dólares en servicios y mercadería, ¡a principios del siglo XX!
Estas cartas venderán para ti también. Elige las que más se aplican a tu
negocio. Modifícalas solo hasta el punto en que reflejen los productos y
servicios que tienes que vender. Pero también te pagará con creces que las
estudies — porque todas contienen los elementos esenciales que son parte de
una carta de venta exitosa. Descubrirás docenas de ideas que podrás aplicar
con éxito a tus propias cartas de venta.
Carta 1
Un Humilde Centavo Es
A Menudo El Truco Perfecto…
ESTA CARTA ES ENVIADA CON UN CENTAVO REAL pegado al tope
de la misma. En conjunción con los números ejemplificados, la moneda
atrapa la atención y despierta el interés.
El concepto puede ser utilizado con poco o ningún cambio por compañías de
seguros, financieras, y bancos. Una variación de esta idea es usar un cheque
o billete en vez del penique.
* Carta *
ES ALGO MARAVILLOSO —
¡El Poder Del Dinero Para Hacer Más Dinero!
Este humilde e insignificante centavo, ahorrado cada semana desde la inauguración de la Asociación de Préstamos y Ahorro, se habría transformado hoy en US$ 75,00 — y de esos US$ 75,00, US$ 50,00 SERÍAN INTERESES.
¡US$ 1 ahorrado por semana representaría hoy US$ 7.500,00! ¡ASÍ ES COMO CRECE EL DINERO!
Más allá de sus creencias personales, la mayoría está
de acuerdo que las Escrituras contienen algunas de las
verdades más grandes y más antiguas conocidas por la
humanidad. Hay una verdad que los sabios de la
antigüedad sintieron que era tan importante, que la
repitieron no menos de seis veces en el primer capítulo
de la Biblia, y la mencionaron una y otra vez tanto en
el Antiguo como en el Nuevo Testamento.
Esta verdad, vieja como el mundo, es que ¡TODA COSA SE
REPRODUCE SEGÚN SU GÉNERO! Planta una semilla de maíz,
y cosecharás espigas de maíz. Planta cardos, y crecerá
un matorral de cardos. Planta dinero, y tu dinero
regresa a ti luego de varios días, ¡incrementado 100
veces!
¿Qué quieres cosechar dentro de diez o quince años?
¿Dinero para pagar la educación de tus hijos, o
ayudarlos a empezar su propio negocio? ¿Seguridad para
ti mismo? ¿Independencia financiera?
Solo tienes que fijar la meta para poder alcanzarla. El
precio de US$ 5.000,00 o de US$ 50.000,00 es solo una
cierta cantidad de semillas ahorradas. US$ 5 ahorrados
por semana en una cuenta de la Asociación de Préstamo y
Ahorro serán US$ 5.000,00, en 13 años; US$ 25 cada
semana crecerán hasta transformarse en US$ 25.000,00.
Y lo siguiente es lo que realmente cuenta. De esos US$
25.000,00 solo US$ 16.250,00 representan dinero que tú
pagaste. El resto US$ 8.750,00 — ¡SON DIVIDENDOS!
¿Conoces alguna otra forma en la que puedes comprar US$
25.000,00 así de cierta y seguramente — y pagar tan
poco por ello? ¿Sabes de alguna forma en la que puedas
comprar US$ 25.000,00 o cualquier otra suma, y pagar
por ella en pequeñas cuotas cada semana que nunca se
deprecia en valor? ¿Que son como semillas sembradas en
tierra fértil que siguen creciendo y creciendo, año
tras año, siempre dispuestas a darte más de lo que has
cosechado?
¿Cuánto quieres comprar — US$ 1.000,00 — US$ 5.000,00 —
US$ 25.000,00? ¿Cuánto quieres darle a tus hijos cuando
vayan a la universidad, o se casen, o empiecen su
propio negocio? Esta es la forma fácil y segura de
tener ese dinero cuando lo quieras. US$ 1 por semana
ahora, significa US$ 1.000,00 en trece años a partir de
ahora. US$ 5 por semana ahora, significan US$ 5.000,00.
¿Con qué empezarás? US$ 1 — US$ 5 — US$ 10? “Empezar”,
dice Ansonius, “es haber hecho la mitad del trabajo.”
¿Empezarás AHORA — HOY? ¿Completarás el formulario,
adjuntarás tu cheque por el valor de tu primer
depósito, y lo enviarás en el sobre provisto?
¿Ahorrarás el primer US$ 1 de tus US$ 1.000,00, o los
primeros US$ 25 de tus US$ 25.000,00 HOY?
Sinceramente,
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